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      全屋定制加盟店發(fā)展到如今，想要規(guī)模做大做強，人才需求首當(dāng)其沖。伴隨80、90后成為家居建材消費的主流，消費者購買家具不只是注重功能性了，還會從裝飾性和個性化、環(huán)保等方面去考慮，高品質(zhì)個性化的定制家具的銷量和需求逐年上升。想要滿足顧客的個性化需求，店面必須配備專業(yè)人才。

      全屋定制時代全面到來，市場在變，消費群也在變，體驗式消費成主流，大部分顧客不會再因為“您看看我們的家具，實木的，質(zhì)量好”而購買，也不再因為“這個是我們最新的最流行的北歐風(fēng)”而下單了，這就對傳統(tǒng)的駐店設(shè)計師及導(dǎo)購員提出更高的要求。

      在產(chǎn)品、線上做好的同時，線下要打好視覺營銷、體驗營銷兩張王牌，導(dǎo)購員不能淺淺的和顧客介紹家具的材料和風(fēng)格了。新型導(dǎo)購員會及時調(diào)整店內(nèi)搭配設(shè)計方案，即導(dǎo)購員本身就是設(shè)計師。當(dāng)和顧客溝通時，導(dǎo)購員需要的不只是銷售話術(shù)，而是專業(yè)技能知識：這個風(fēng)格是什么，特點是什么，為什么這樣設(shè)計，為什么這樣搭配都要跟消費者解釋清楚。

      未來，家居顧問型導(dǎo)購及銷售型設(shè)計師將成主導(dǎo)。定制家居行業(yè)的特性，要求設(shè)計師更懂銷售，要求導(dǎo)購員更懂專業(yè)知識。如果沒有經(jīng)過培訓(xùn)，不懂得專業(yè)設(shè)計和銷售技巧，就很難將產(chǎn)品推銷出去。一個專業(yè)的銷售員可在短時間內(nèi)與意向客戶簽訂合約，提供專業(yè)設(shè)計意見、親和力強、推銷能力強的復(fù)合型人才是成交的關(guān)鍵。因此，經(jīng)銷商要發(fā)展，一定要有專業(yè)的銷售型設(shè)計人才。

      如今的家具市場終端競爭白熱化，定制家居店在促單過程中，既懂設(shè)計又懂銷售的復(fù)合型人才起到十分關(guān)鍵的作用，單純懂銷售的導(dǎo)購沒法在設(shè)計上提供專業(yè)意見，單純設(shè)計不懂銷售戰(zhàn)術(shù)的駐店設(shè)計師也沒法簽單成功。將來，既懂設(shè)計又有銷售能力的人才，將成為決勝終端有力的保障。