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定制家具的消費主體在80、90后人群，可以說定制家具非常符合他們的需求和審美，在房價居高不下的時代里，房子是寸土寸金，要利用好每一寸土地，還得是好的規(guī)劃和設(shè)計，那么在自己設(shè)計方面的相關(guān)知識不完善情況下，定制家具是非常好的一種選擇。90后的追求個性化的性格中，無疑還得是定制家具。

標簽：定制家具營銷|全屋定制銷售

定制家具營銷軟硬兼施

軟性條件包括話術(shù)，活動，技巧和熱情等。當然在掌握消費者心理情況下，想做好定制家具營銷其實并不困難，如果還沒有很好的掌握消費者心理，可以通過聊天探知，如果消費者對活動比較感興趣，可以介紹很多定制套餐等相信更容易迎合消費者。

有了服務，品質(zhì)是主要

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90后消費主要觀念不僅需要時尚，更要品質(zhì)。這是他們的一個心理特征，已經(jīng)不再對低價看重，東西要好才是他們需要的，想象一下高達數(shù)千元的手機在90后人群里的普及率遠高于2-3千元左右的。說明在營銷中，將自己的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，趨向高端化，更容易俘獲消費者芳心。

給消費者留下個好印象

交易過程就是溝通，交易之前就像談戀愛，也可能是消費者在門店中多看了你一眼，如果你的產(chǎn)品有吸引他的地方，那么，機會來了，擴大你的優(yōu)勢，即使交談中不理想，或消費者想要離開，那就給他留個好印象吧。如果你發(fā)現(xiàn)總是別人的店總有人光顧，而你的廖無人煙，那么一定是你自身的問題，這種情況首先找出問題是唯一該做的。

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